小が大に勝つ三つの原則

小が大に勝つ三つの原則

これらは弱者におススメな戦法ですね、また、強者の戦法というものあります。同質化で戦えば強者が有利となり圧勝だからですね、その他にも模倣、二番手作戦、追随もミートに入ります。

分かりやすく言えば貴重な優位性は経営資源を重点配分する事が肝心と言う事です。兵力数が豊富な企業は第二法則的、総合的なものならほとんどは勝ちます、ミート戦法(強者の戦法)と言い弱者の差別化を挟み撃ちして封じ込めてしまうというものです。

小が大に勝つ方法とは?ランチェスター法則はこれに3つの原則を見つけて弱者が勝つ戦略を考え出しました。これを「差別化戦略」と呼びます、武器の効率を高める事なのですがこの差別化とは商品などを会社、人材、サービス、情報等の質の独自性の事や優位性の事です。

一点集中主義、この言葉の意味は兵力を一点に集中させる事、普段でも使う言葉ですがランチェスター戦略では兵士の人数の優先性を導いています。局地戦(地域や領域の限定)と言う部分的な戦法、接近戦(顧客の近くに行っての販売や顧客の嗜好、営業活動、販売経路、一騎討ち戦(ライバルの寡少商品)。


ホーム RSS購読 サイトマップ